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Erschienen in:
Hybrid Selling – der neue Standard im B2B Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Digitale Möglichkeiten im Vertrieb

verfasst von : Stephan Kober

Erschienen in: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über verschiedene Kommunikationsmöglichkeiten um den Kontakt zum Geschäftskunden zu halten. Hybrid Selling bedeutet nicht, dass der Kunde ausschließlich virtuell angesprochen wird. Der clevere Vertriebler im Geschäftskundenvertrieb kombiniert die verschiedenen Kommunikationskanäle und das bestenfalls noch unter Berücksichtigung der jeweiligen Stufe im Vertriebsprozess.

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Metadaten
Titel
Digitale Möglichkeiten im Vertrieb
verfasst von
Stephan Kober
Copyright-Jahr
2022
Buch
Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-38952-9

Electronic ISBN: 978-3-658-38953-6

Copyright-Jahr: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6_2